天野 淳

海外ビジネス シニアエグゼクティブ
東証上場コンサルティングファーム パートナー／欧州地域統括責任者（現職）

海外ビジネス領域において20年以上の実務経験を持ち、これまでに40か国以上でのプロジェクトを主導。大手・成長企業のグローバル戦略策定から実行まで一貫した支援を提供してきた。現在は、東証グロース上場コンサルティングファームにてパートナーを務めると同時に、欧州全域の事業統括責任を担う。グローバルでの事業成長を目指す企業・個人に対し、実行可能性と成果を重視した実務支援を提供している。誠実さと行動力を常に信条とし、それを体現するよう心掛けています。

分野・スキル

  • スタートアップ
  • デジタルトランスフォーメーション
  • eコマース
  • 経営戦略
  • コンサルティング
  • スポーツビジネス
  • 営業
  • ビジネス戦略
  • ライフスタイル
  • マーケティング
  • 起業家マインドセット
  • プロダクトマネジメント

使用可能言語

  • 🇯🇵日本語
  • 🇺🇸English

MY STORY

シニアエグゼクティブ | グローバルビジネス変革・成長戦略リーダー

オランダ在住。City University of New York - Bernard M. Baruch CollegeにてEntrepreneurial ManagementおよびBusiness Lawを専攻。在学中にニューヨークで起業を経験。その後、電通にてスポーツビジネスマネジメント、海外営業、ブランドコンサルティングに従事。東京、ニューヨーク、パリ、ロンドン、リオデジャネイロなどグローバル都市にて、20代から30代にかけて多国籍チームをリード。

現在は、世界21拠点・正社員約700名を擁するYCPグループのコンサルティング事業本社、YCP International B.V.（オランダ）にて代表マネージングディレクターを務める。ヨーロッパ、アメリカ、アジアにおける豊富な実務経験と知見を基に、グローバル企業の経営課題に対する戦略的支援を行っている。エグゼクティブ・コーチングや各種セミナー講演の実績も多数。

主な支援領域：

■ BtoC企業向け支援

  • 販売戦略の立案・最適化
    海外市場のニーズ・顧客インサイトを踏まえたチャネル／価格戦略の設計支援。

  • 収益モデルの多様化
    サブスクリプション、広告、プラットフォーム型ビジネスなどの新規収益構造の構築。

  • デジタルトランスフォーメーション（DX）
    ECサイト構築、OMO戦略立案、デジタルマーケティング導入支援。

  • 商品開発・ブランド戦略
    インサイト分析をもとにした商品企画、ブランドポジショニング戦略の策定。

■ BtoB企業向け支援

  • グローバル展開戦略の策定
    海外拠点の立地選定、市場適応、M&A、現地マネジメントの戦略支援。

  • DX推進による業務効率化
    システム統合やAI活用によるプロセス改革の実行支援。

  • サプライチェーン最適化
    生産・物流の効率化、在庫管理改善、需要予測モデルの構築。

  • 海外認証取得支援
    各国における認証申請の戦略立案および実行サポート。

こんなことが相談できます

海外事業に関する幅広い課題について、ご相談いただけます。以下は、代表的なご相談内容の一例です。

  1. 海外進出戦略の立案 - どの国・地域に、どの順序で進出すべきかの判断支援。
  2. 現地市場調査・競合分析 - ターゲット国の消費者ニーズ、競合状況、業界動向の把握。
  3. パートナー選定・アライアンス構築 - 現地代理店、流通業者、JV先などの選定と交渉支援。
  4. 現地法人設立・拠点開発支援 - 法規制・税制対応、最適な進出形態（現地法人、支店など）のアドバイス。
  5. ローカライズ戦略の策定 - 商品・サービス、マーケティング、ブランディングの現地適合化。
  6. 越境ECの導入・拡大支援 - 海外向けECサイト構築、物流・決済手段の選定支援。
  7. 海外人材の採用・マネジメント体制整備 - 現地スタッフ採用・育成、組織体制・評価制度の設計。
  8. 法務・知財・コンプライアンス対応 - 輸出入規制、ライセンス契約、現地法令順守体制の構築。
  9. 為替・税務・資金管理リスク対策 - 為替変動リスクへの対応、移転価格税制、利益還流方法の検討。
  10. 撤退・再構築戦略の策定 - 不採算事業の整理、事業モデル再構築、撤退時のリスク最小化支援.